Informacije za višje nivoje osebnosti dobimo z opazovanjem in spraševanjem z določenimi vprašanji, ki nam pomagajo pridobiti predvsem vrednote.
Za nižje nivoje pa s pomočjo identifikacije metaprogramov (na primer 4×4). Na primer kriterije in vrednote zelo dobro lahko uporabimo kot okvir za prodajni pogovor, saj jih povezujemo z želenim rezultatom.